Microsoft 365 Copilot достигает 15 миллионов платных лицензий, сигнализируя о переходе корпоративного сектора к ИИ

Microsoft официально подтвердила важную веху в своей стратегии в области генеративного ИИ (Generative AI), сообщив о 15 миллионах платных лицензий для Microsoft 365 Copilot в ходе отчета за 2-й квартал 2026 финансового года. Этот показатель представляет собой уверенный рост на 160% в годовом исчислении, подчеркивая ускоряющийся спрос на ИИ-инструменты корпоративного уровня. По мере того как организации по всему миру переходят от пилотных программ к полномасштабному внедрению, обширная экосистема ИИ от Microsoft, опирающаяся на Azure и новые агентные возможности (Agentic AI), начинает приносить ощутимые коммерческие результаты.

Это событие происходит в критический момент для технологического гиганта, подтверждая целесообразность его агрессивных капитальных затрат на инфраструктуру ИИ. Учитывая, что генеральный директор Сатья Наделла (Satya Nadella) позиционирует Copilot как «ось продуктивности» на следующее десятилетие, последние данные дают четкое представление о состоянии внедрения ИИ в корпоративной среде.

Экспоненциальный рост внедрения в корпоративном секторе

Раскрытие информации о 15 миллионах платных лицензий (paid seats) является первым случаем, когда Microsoft предоставила конкретное количество пользователей своего флагманского ИИ-инструмента для продуктивности. Хотя это число составляет лишь малую часть от общего количества в 450 миллионов коммерческих лицензий Office 365, траектория, несомненно, восходящая. Темп роста в 160% говорит о том, что первоначальные сомнения относительно стоимости и полезности уступают место стратегической необходимости среди ИТ-директоров и ИТ-руководителей.

Помимо общего количества лицензий, расширяется глубина внедрения внутри крупных предприятий. Microsoft сообщила, что количество клиентов с более чем 35 000 активных рабочих мест Copilot утроилось по сравнению с прошлым годом. Это указывает на то, что крупные организации не просто «прощупывают почву», а переходят к повсеместному развертыванию.

Значимые корпоративные успехи:

• Publicis Groupe: Приобрела более 95 000 лицензий, охватив почти весь свой штат.
• PwC: Добавила 155 000 лицензий за один квартал, доведя общее количество до более чем 200 000.
• Государственный и банковский секторы: Подтверждены значительные внедрения в NASA, Министерстве внутренних дел США, Westpac и Lloyds Banking Group.

Расширение экосистемы: агенты и выбор моделей

Чтобы сохранить этот импульс, Microsoft активно расширяет полезность экосистемы Copilot. Ключевой стратегией стал переход от подхода «одной модели» к более гибкой открытой архитектуре. В стремлении предложить клиентам больший выбор и снизить зависимость от одного поставщика, Microsoft начала интегрировать модели Claude от Anthropic в Microsoft 365 Copilot. Это позволяет предприятиям выбирать базовую большую языковую модель (Large Language Model, LLM), которая наилучшим образом соответствует их специфическим потребностям в комплаенсе, производительности или личных предпочтениях.

Кроме того, компания удваивает ставку на «агентный ИИ» — автономных агентов, способных выполнять сложные рабочие процессы, а не просто отвечать на запросы. Внедрение специализированных агентов, таких как Исследователь (Researcher) и Аналитик (Analyst), направлено на автоматизацию высокозатратных задач в Excel, PowerPoint и Word. Эти агенты спроектированы для работы в качестве виртуальных сотрудников, способных синтезировать огромные объемы данных и генерировать практически применимые отчеты без постоянных подсказок со стороны человека.

Ключевые события в экосистеме:

Финансовая картина: облачные доходы и CapEx

Всплеск внедрения Copilot неразрывно связан с общими показателями Microsoft в облачном сегменте. Сегмент Intelligent Cloud, включающий Azure, сообщил о выручке в размере 32,9 млрд долларов, что на 29% больше, чем годом ранее. Azure, в частности, вырос на 39%, во многом благодаря нагрузкам, связанным с ИИ. Это создает благотворный цикл: чем больше предприятий внедряют Copilot, тем выше потребление данных и потребности в облачных вычислениях, что дополнительно стимулирует рост Azure.

Однако этот рост имеет высокую цену. Капитальные затраты Microsoft за квартал достигли 37,5 млрд долларов, которые в основном были направлены на строительство центров обработки данных и приобретение графических процессоров (GPU) для поддержки этих ИИ-нагрузок. Хотя инвесторы внимательно изучают эти расходы, цифра в 15 миллионов платных лицензий служит решающим доказательством того, что механизм монетизации работает. Доход от Copilot эффективно накладывает высокомаржинальную прибыль от программного обеспечения на существующие коммерческие подписки, потенциально компенсируя затраты на инфраструктуру в долгосрочной перспективе.

Финансовые показатели (2-й кв. 2026 фин. года):

• Общая выручка: 81,3 млрд долларов
• Облачная выручка: 51,5 млрд долларов (+26% в годовом исчислении)
• Выручка от продуктивности: 34,1 млрд долларов (+16% в годовом исчислении)
• Капитальные затраты на ИИ: 37,5 млрд долларов

Импульс среди разработчиков и GitHub Copilot

В то время как офисные работники являются основным фокусом, сообщество разработчиков остается барометром полезности ИИ. GitHub Copilot, ИИ-инструмент для написания кода, продолжает демонстрировать уверенный рост, достигнув 4,7 млн платных подписчиков, что на 75% больше, чем в прошлом году.

Запуск Copilot Pro+ для индивидуальных разработчиков также показал активный спрос: количество подписок выросло на 77% по сравнению с предыдущим кварталом. Это говорит о том, что ИИ-помощь становится обязательным инструментом в современных процессах разработки программного обеспечения. Крупные промышленные игроки, такие как Siemens, внедряют полную платформу GitHub для повышения скорости разработки, еще больше укрепляя позиции Microsoft в техническом сегменте.

Вызовы и перспективы на будущее

Несмотря на впечатляющие цифры роста, вызовы сохраняются. 15 миллионов платных лицензий представляют собой примерно 3,3% от общей коммерческой базы Microsoft. Такой низкий уровень проникновения указывает как на огромный потенциал для роста, так и на текущие трудности в продажах. Высокая стоимость (30 долларов за пользователя в месяц), а также необходимость в строгом управлении данными и обучении сотрудников продолжают замедлять внедрение в секторах, чувствительных к затратам.

Более того, конкуренция обостряется. Поскольку конкуренты, такие как Google, быстро совершенствуют Gemini для Workspace, а новые игроки предлагают специализированные корпоративные инструменты, Microsoft должна продолжать доказывать окупаемость инвестиций (ROI) Copilot. Запуск Publisher Content Marketplace (PCM), который позволяет ИИ лицензировать премиум-контент от таких партнеров, как Yahoo, является стратегическим шагом, призванным обеспечить Copilot более качественной и надежной информацией, чем у конкурентов.

Для ИТ-руководителей посыл ясен: Генеративный ИИ превращается из новинки в базовое требование к инфраструктуре. 15 миллионов платных лицензий — это, вероятно, лишь верхушка айсберга, поскольку агентные рабочие процессы и поддержка нескольких моделей делают ценностное предложение всё более привлекательным.