OpenAI-Werbung (Ads) könnte bis 2030 jährlich 25 Milliarden US-Dollar einbringen, sagt ein Analyst

By Creati.ai Editorial Team

In einer entscheidenden Verschiebung, die die Landschaft der digitalen Werbung neu gestalten könnte, hat OpenAI offiziell begonnen, Werbeanzeigen innerhalb seines Flaggschiffprodukts ChatGPT zu testen. Dieser Schritt, lange von Branchenbeobachtern erwartet, hat optimistische Prognosen von der Wall Street ausgelöst, wobei ein führender Analyst vorhersagt, dass das Werbegeschäft des KI-Riesen allein bis 2030 25 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz erzielen könnte.

Während OpenAI eine neue, kostengünstige Abonnementstufe (subscription tier) einführt und seine Plattform für Marketer öffnet, sendet das Unternehmen effektiv eine Warnschuss über das Steuerbord von Google und Meta: Die Ära der konversationellen Werbung (conversational advertising) hat begonnen.

Die 25-Milliarden-Prognose: Ein neuer Herausforderer der Suche

Mark Mahaney, Senior Analyst bei Evercore ISI, veröffentlichte diese Woche einen Bericht, in dem er prognostiziert, dass OpenAI auf dem Weg ist, eine bedeutende Kraft im globalen Werbemarkt zu werden. Laut Mahaney könnte sich OpenAIs Werbeeinnahmen, wenn die Einführung reibungslos verläuft, von Milliarden im Jahr 2026 auf etwa 25 Milliarden US-Dollar bis zum Ende des Jahrzehnts skalieren.

Die Prognose basiert auf der schieren Größe der ChatGPT-Nutzerbasis und dem hohen kommerziellen Potenzial von intentbasierten Anfragen (intent-based queries). Im Gegensatz zu traditionellen Display-Anzeigen, die auf passive Impressionen setzen, führen ChatGPT-Nutzer häufig tiefe, zielorientierte Gespräche—sie planen Reisen, recherchieren Software oder suchen nach Produkten—und schaffen so ein ideales Umfeld für leistungsstarke Marketingmaßnahmen.

„Bis 2026 Milliarden von Dollar an Werbeeinnahmen zu erreichen und bis 2030 über 25 Milliarden zu kommen, erscheint mir als eine vernünftige Entwicklungslinie“, sagte Mahaney und hob die Fähigkeit der Plattform hervor, Nutzer mit hoher Kaufabsicht zu erfassen.

Obwohl 25 Milliarden ein enormer Betrag sind, stellt er immer noch nur einen Bruchteil der Dominanz der Etablierten dar. Mahaney schätzt, dass Googles Such- und YouTube-Geschäfte bis 2025 zusammen nahezu 300 Milliarden US-Dollar einnehmen könnten, während Meta bei 180 Milliarden US-Dollar liegt. OpenAIs Markteintritt bringt jedoch eine neue Variable ins Spiel: den Übergang von keywordbasierter Suche zu konversationeller Entdeckung (conversational discovery), eine Entwicklung, die Googles Kernmonopol angreifen könnte.

ChatGPT Go: Die einsteigerfreundliche, werbefinanzierte Stufe

Zentral für diese Strategie ist die Einführung von ChatGPT Go, einer neuen Abonnementstufe (subscription tier) zum Preis von 8 US-Dollar pro Monat. Ursprünglich in Märkten wie Indien getestet, wurde der „Go“-Plan nun global ausgeweitet, einschließlich der Vereinigten Staaten.

Diese Stufe bildet einen Mittelweg zwischen der Gratisversion und dem Premium-Plus-Plan für 20 US-Dollar/Monat. Sie bietet erweiterte Funktionen—wie 10× mehr Nachrichten und Datei-Uploads als die Gratisstufe—bleibt aber entscheidend werbefinanziert (ad-supported).

Comparison of ChatGPT Subscription Tiers

OpenAI hat klargestellt, dass Anzeigen derzeit nur für kostenlose Nutzer und ChatGPT Go-Abonnenten angezeigt werden. Die Testphase wird in den kommenden Wochen in den USA ausgerollt und richtet sich an eingeloggte erwachsene Nutzer.

Die „Trennung von Kirche und Staat“ der KI-Werbung

Die Einführung von Werbung in ein Produkt, das häufig für persönliche Ratschläge, Programmierung und kreatives Schreiben genutzt wird, wirft erhebliche Datenschutz- und Ethikfragen auf. OpenAI ist sich der „Vertrauenslücke“ bewusst, die dadurch entstehen könnte.

Fidji Simo, OpenAIs CEO of Applications und ehemalige Führungskraft bei Meta, betonte, dass das Unternehmen einen prinzipienbasierten Ansatz verfolgt. In einer Erklärung versicherte Simo den Nutzern, dass Werbung und Intelligenz strikt getrennt bleiben würden.

Wichtige von OpenAI angekündigte Werberichtlinien:

• Kein Einfluss auf Antworten: Werbetreibende können nicht zahlen, um die vom KI-Modell generierte Antwort zu verändern oder die bereitgestellten Informationen zu verzerren.
• Klare Kennzeichnung: Anzeigen erscheinen am unteren Rand der Chat-Oberfläche, deutlich als „Sponsored“ gekennzeichnet, getrennt vom organischen Gesprächsverlauf.
• Datenschutzmaßnahmen: OpenAI erklärt, dass es keine Nutzungs-Trainingsdaten (Trainingsdaten, training data) an Werbetreibende verkaufen wird.
• Sicherheitsbegrenzungen: Anzeigen werden nicht Nutzern unter 18 Jahren gezeigt und erscheinen nicht in Verbindung mit sensiblen Themen wie psychischer Gesundheit oder Politik.

„Wir priorisieren das Vertrauen der Nutzer und die Nutzererfahrung über den Umsatz“, erklärte das Unternehmen und versuchte damit, sein Modell von Social-Media-Plattformen abzugrenzen, die oft beschuldigt werden, Engagement zu maximieren zulasten des Wohlbefindens der Nutzer.

Wirtschaftliche Realität: Finanzierung der Billionen-Dollar-Infrastruktur

Der Schwenk zur Werbung wird durch harte wirtschaftliche Realitäten vorangetrieben. Trotz geschätzter 20 Milliarden US-Dollar annualisierter Einnahmen im Jahr 2025 (up from nur 2 Milliarden im Jahr 2023) steht OpenAI enormen Kosten gegenüber. Die Infrastruktur, die benötigt wird, um Spitzenmodelle (frontier models) wie GPT-5 und darüber hinaus zu trainieren und zu betreiben, erfordert Investitionen in Milliardenhöhe und könnte sich im nächsten Jahrzehnt zu Billionen summieren.

Abonnementumsätze allein haben sich als unzureichend erwiesen, um diese Kosten zu decken und gleichzeitig ein schnelles Wachstum aufrechtzuerhalten. Ein großer Teil der geschätzten über 800 Millionen ChatGPT-Nutzer befindet sich in der Gratisstufe. Die Monetarisierung dieses massiven Segments durch Werbung ist nicht nur eine Chance; sie ist wahrscheinlich eine finanzielle Notwendigkeit für das Unternehmen, um Profitabilität zu erreichen und seine Forschungsambitionen zu sichern.

Branchenausblick

Die Einführung von Anzeigen in ChatGPT markiert einen Wendepunkt für die digitale Wirtschaft. Jahrelang hatte Google die Vorherrschaft, weil es den „Einstiegspunkt“ ins Internet kontrollierte. Wenn ChatGPT zur primären Schnittstelle für Informationssuche wird, werden Werbemittel zwangsläufig dorthin fließen, wo die Aufmerksamkeit ist.

Der Übergang wird jedoch nicht ohne Reibungen verlaufen. Nutzer, die eine saubere, werbefreie Oberfläche gewohnt sind, könnten Widerstand leisten, und Datenschutzbefürworter werden genau beobachten, wie OpenAI Gesprächsverläufe zur Zielgruppenausrichtung verwendet.

Wie Analysten wie Mahaney prognostizieren, ist der Gewinn verlockend. Wenn OpenAI es schafft, das Vertrauen der Nutzer mit der Nachfrage der Werbetreibenden auszubalancieren, wird es nicht nur ein KI-Unternehmen sein—es wird bis 2030 zu einem der weltweit größten Medienunternehmen werden.